善斯瑜伽
美的享受

<項目背景>

善斯瑜伽是專業私人定制式瑜伽品牌,致力于高端瑜伽課程訂制及專業瑜伽人才培養輸出,成立于2013年,歷經8年時間團隊不斷發展壯大,現有多家加盟店,7家直營店,培養瑜伽人才達1000人以上,累計私教服務達10000節以上。進入連鎖發展階段的善斯,邁向了立足東北,進軍全國的階段,為了進一步提高擴張速度,急需整體升級。原有品牌體系具有相當的廣度與深度,但在面向消費者傳播時遇到了一定的阻礙;同時在競爭越來越激烈的行業中,線上瑜伽以強勢的低價對線下瑜伽市場造成了不小的沖擊,在價格優勢缺失的條件下如何真正打動消費者,是企業一直以來思考的問題。企業希望在原有的品牌體系基礎上通過對產品的進一步梳理,將獨特的品牌理念整體化落地輸出,讓傳播更高效,形成獨家品牌壁壘,建立消費者影響力,進一步擴大規模,實現品牌質的飛躍。

<品牌訴求>

瑜伽行業在我國經過發展初期,逐漸被國人所接受的當下,與發達國家相比市場滲透率依然低下,整體瑜伽行業融資規模偏小,企業業務擴張緩慢,由于門檻不高,大量瑜伽學員學成后組建的私人工作室呈現多而分散的狀態,同質化競爭下時常出現價格戰及人才流失的情況,阻礙著中小型瑜伽企業的發展。瑜伽本身依然歸屬于健身運動范疇,對于消費者有一定的自律要求,產品本身的高技術型門檻也讓一部分潛在目標客戶不敢嘗試,處于向上擴張階段的企業經過長時間的試驗改進,重新賦予了瑜伽全新的享受屬性,并改進了產品結構與用戶體驗,但如何將這一革新落入品牌體系中,品牌如何向消費者傳遞差異化,讓消費者注意到善斯瑜伽的優勢,并樂于嘗試成了企業棘手卻又不得不面對的問題。企業想到了曾經為其策劃整體品牌的繽策,希望幫助自己進行品牌升級并完整的落地。

<解決方案>

品牌的本質是什么?是理解消費者,洞察消費需求,然后滿足它。這是一個前所未有的時代,移動通訊的普及讓消費者的目之所及處充斥著巨量的信息,讓整個環境變得無比嘈雜,而習慣了的人們變得快速且浮躁,酒香也怕巷子深的現狀注定了品牌迭代方向必須向著用戶中心發展,也就是用消費者聽得懂的方式講述品牌的優勢,柔聲細語講故事的傳播效率遠遠不及犀利大聲吆喝。品牌傳播不是說一句話給消費者聽,而是設計一句話讓她去傳給別人聽。所以品牌所在的定制瑜伽賽道有其自身的獨特性:面對有門檻的消費者們,只有理解才能激發嘗試的欲望,只有嘗試后才有可能轉化成用戶,所以本次升級的重點在于一切圍繞消費者出發打造品牌專屬超級體系,同時以超級IP這種消費者喜聞樂見的載體進一步將品牌優勢與差異化全面、清晰地傳遞出去。

<服務項目>市場調研 產品定位 產品文化 超級IP VI系統 空間設計

<服務時間>2020年


品牌戰爭  繽策助勝
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| 策劃 | 定位 | 創意 | 設計 |
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